面對當(dāng)今世界上最為成功的加盟營銷模式，在中國卻日益被蒙上愈加厚重的陰影，如何真正做好加盟營銷推廣策略工作，已形成了橫在國人面前一道難以逾越的經(jīng)營代溝。在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)形勢下，無論是市場競爭策略的制定，還是營銷管理及其激勵考核制度的設(shè)計，能夠少耗費資源直指人心，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，不失為當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)下“攻心為上”。

      兵法云：攻心為上，攻城為下。這是在講兩軍對壘時，以不費一兵一卒而曲人之兵，是為與人與己與社會都有好處最高境界的制勝之道。在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)形勢下，無論是市場競爭策略的制定，還是營銷

      面對當(dāng)今世界上最為成功的加盟營銷模式，在中國卻日益被蒙上愈加厚重的陰影，如何真正做好加盟營銷推廣策略工作，已形成了橫在國人面前一道難以逾越的經(jīng)營代溝。上海有高教育文化是專門為那些沒能順利走進(jìn)大學(xué)的全國求學(xué)年齡段學(xué)生，提供上各種民辦大學(xué)、自學(xué)考試助教、到達(dá)上海接受培訓(xùn)和就業(yè)輔助，直到出國留學(xué)等上大學(xué)、培訓(xùn)和就業(yè)援助的全程服務(wù)。由于他們在推廣加盟營銷策略執(zhí)行上，無論是盡心盡力考慮加盟商利益，還是想法設(shè)法幫助扶助加盟商經(jīng)營發(fā)展，以及提供豐富系列的增值性教育培訓(xùn)就業(yè)援助產(chǎn)品服務(wù)，都充分體現(xiàn)了“攻心為上”的經(jīng)營內(nèi)涵。上海有高教育文化所提供的教育培訓(xùn)就業(yè)援助全程服務(wù)，在獲得學(xué)生喜愛、家長高興、加盟商樂意的同時，僅短短的一年時間里，已成功發(fā)展了近百家加盟商，獲得了喜人的社會與經(jīng)營兩方面的雙收益，走出了一條值得細(xì)辨的與加盟商共同發(fā)展飛揚的營銷管理之路。

    加盟營銷管理宗旨依然是對最終購買群體的服務(wù)傳普遍的加盟經(jīng)營策略一直以發(fā)展加盟商的數(shù)，為成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，殊不知真正能夠長期有效經(jīng)營加盟方式的內(nèi)在動因，更在于不斷創(chuàng)造讓加盟商生存發(fā)展空間的那些營銷制度與策略。隨著市場競爭的日趨激烈，一些規(guī)模不大，營銷管理老套傳統(tǒng)的中小型企業(yè)，已不再有逍遙小康的風(fēng)光日子了。隨著營銷管理不斷地向著更先進(jìn)科學(xué)與創(chuàng)新的方向快速發(fā)展，曾經(jīng)造就了這些企業(yè)屢試不爽的加盟商激勵策略，變得越來越不靈了。其中有相當(dāng)一部分企業(yè)因此正在走下歷史的舞臺。

       當(dāng)今科學(xué)的營銷管理體系中，對企業(yè)合作伙伴的加盟商作為“人”的科學(xué)管理激勵與合作，應(yīng)當(dāng)從兩個方面來衡量：一是加盟商的期望與精神等，包括加盟商的積極向上的工作熱情、歸屬感、成就感、榮譽感等等精神層面的內(nèi)容；二是為加盟商提供更豐富的價值，包括與企業(yè)共同的發(fā)展前景、自身經(jīng)營素質(zhì)提升、經(jīng)營回報和待遇等方面。比如雅芳一直努力讓加盟商從事提升贏利的更多產(chǎn)品，并不斷加強產(chǎn)品品牌形象廣告?zhèn)鞑フ故就茝V，來幫助加盟商的業(yè)績提升。通過這些賦予加盟商更好經(jīng)營前景的方式，來凝聚加盟商的向心力，提高加盟商的工作積極性。

      上海有高教育文化在推出這項教育培訓(xùn)產(chǎn)品，和設(shè)計產(chǎn)品線的時候，既考慮到了將目標(biāo)客戶鎖定在有著迫切需求的全國求學(xué)年齡段學(xué)生群體，以及數(shù)千萬的學(xué)生家長身上，為加盟商創(chuàng)造了少有競爭有著極為龐大空間和真實需求的經(jīng)營目標(biāo)群體。同時，在具體的產(chǎn)品線方面，設(shè)計了為這些目標(biāo)群體提供從上各種民辦大學(xué)、自學(xué)考試助教、到大上海接受培訓(xùn)和就業(yè)輔助，直到出國留學(xué)等全程教育培訓(xùn)服務(wù)，為其加盟商提供了豐富的產(chǎn)品經(jīng)營拓展空間，使加盟商在啟動費用很少的情況下，能夠從事全程的教育培訓(xùn)留學(xué)等中介服務(wù)。只要能夠捕捉到一部分商機，就可以做到基本贏利了。這樣的產(chǎn)品線設(shè)計，加盟商真是求之不得，盈利也在情理之中了。

    缺乏對過程與結(jié)果的雙重管理是加盟營銷管理的最短板當(dāng)代經(jīng)營管理已經(jīng)發(fā)展到過程與結(jié)果雙重管理的階段。目標(biāo)管理實質(zhì)就是對達(dá)成目標(biāo)的全過程進(jìn)行科學(xué)的管理。首先，這一目標(biāo)是指經(jīng)過科學(xué)分析可行的目標(biāo)，它有兩個要素——即能夠完成，但同時需要通過公司和加盟商共同努力，才能達(dá)到的營銷任務(wù)目標(biāo)。通俗地講就是要加盟商在公司的幫助配合之下，跳起來完成的任務(wù)。

     其次，目標(biāo)管理應(yīng)當(dāng)是指在明確這一目標(biāo)的前提下，對經(jīng)過科學(xué)分析的營銷過程、物流過程的管理與考核，即對整個營銷過程進(jìn)行指導(dǎo)幫助跟蹤與考核管理。道理非常簡單，沒有過程哪里來結(jié)果。

     上海有高教育文化在為加盟商提供的《加盟商經(jīng)營指南》里，詳盡仔細(xì)地為不同級別、不同層次區(qū)域的加盟商，設(shè)計了從生源尋找途徑、招募方法、宣傳傳播策略方式方法、工作推進(jìn)節(jié)奏和時間安排、人員組織薪酬制度等等方面，都進(jìn)行了指導(dǎo)幫助。加盟商只要照著上面的計劃做，省時又高效，并通過上海有高教育這一平臺，展示自身的形象讓學(xué)生家長們都放心。

      上海有高教育文化加盟制度設(shè)計的是以很低的加盟費加上保證金方法，即讓加盟商付了很低的加盟費用，就可獲取一定區(qū)域內(nèi)的代理資格；又通過保證金方法督促其想方設(shè)法完成經(jīng)雙方共同設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)。同時，通過上�？偛烤W(wǎng)站、加盟商網(wǎng)站的共同傳播配合、公司形象廣告宣傳、加盟商經(jīng)營制度方法等多重的過程與目標(biāo)管理指導(dǎo)下，加盟商紛紛如期輕松完成經(jīng)營目標(biāo)后，在自身盈利的同時，還能夠分享到上海有高教育文化返還的保證金！而反觀當(dāng)今的一些經(jīng)營加盟模式的廠商，不是把產(chǎn)品賣掉了事，就是天花亂墜地承諾巨額的廣告投入費用，到時候業(yè)績不佳不但廣告的影子度沒有，廠商本身都找不到了。

     任何一家公司對于加盟商的營銷管理，必須具備了上述論及的從該過程到目標(biāo)的現(xiàn)代管理內(nèi)容，才有可能與加盟商保持共同的長期正常經(jīng)營發(fā)展合作關(guān)系，才能與變化莫測的市場中面臨困難堅持共同克服。今天的對加盟商管理激勵核心已變成：賦予加盟商以更多的經(jīng)營價值，即為加盟商提供除了經(jīng)營回報之外的更多的綜合價值，比如隨著企業(yè)的發(fā)展，提供給加盟商更重要的經(jīng)營職能、更多的經(jīng)營產(chǎn)品線，并通過這樣達(dá)到讓加盟商更加受到企業(yè)與社會重視的目的。

     上海有高教育文化通過市場群體的界定，以及面對同樣的群體所開發(fā)出的產(chǎn)品線擴張策略等方面，始終圍繞著為加盟商的利益著想，想法設(shè)法幫助扶助加盟商經(jīng)營發(fā)展，淋漓盡致地演繹了一幕“攻心為上”的加盟經(jīng)營小喜劇。僅于短短的一年時間里，在獲得了學(xué)生、家長加盟商和企業(yè)本身共贏的同時，已成功發(fā)展了近百家加盟商，獲得了喜人的社會效益和經(jīng)營業(yè)績雙豐收，走出了一條值得我們細(xì)辨的飛揚之路。